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Rentabilizar el desarrollo de aplicaciones: 驴C贸mo monetizar apps?

Rentabilizar el desarrollo de aplicaciones: 驴C贸mo monetizar apps?

No es la primera vez que escuch谩is de nosotros que hay que tener preparada una聽estrategia de marketing m贸vil para dar a conocer nuestra app, incluso antes de lanzarla a los markets. Es clave para conseguir descargas y usuarios fieles a nuestra app y lograr rentabilizar el desarrollo de aplicaciones.

Pero el coste de una app es elevado y a menudo necesitamos rentabilizar esa app, es decir, contabilizar cierto retorno de la inversi贸n en el desarrollo de aplicaciones. Esto no es f谩cil ni r谩pido, es un trabajo laborioso y cuyos resultados se ven a largo plazo. Sin embargo, podemos hablar de la manera m谩s r谩pida de conseguir algunos ingresos de apps.聽Hablamos de monetizar el desarrollo de aplicaciones.聽Nos encontramos pues con varias modalidades o estrategias de marketing m贸vil para lograrlo.

Monetizar apps de descarga gratuita

Apps gratuitas con compras inApp

Este primer modelo hace referencia al desarrollo de aplicaciones m贸viles que son de descarga gratuita. Aunque la descarga inicial de la app es gratuita, si que existe la posibilidad de monetizar la app a partir de聽compras incrustadas en la aplicaci贸n, tambi茅n conocidas como App Purchase o pagos inApp.

Es un caso muy socorrido en los juegos m贸vil. Por ejemplo, jugar puede ser gratuito: pero obtener complementos que har谩n mejor a tu personaje o que te har谩n superar pantallas m谩s r谩pidamente ser谩 de pago. Muy rentable en casos en los que el usuario est谩 muy fidelizado.

En el caso del desarrollo de aplicaciones m贸viles en su sentido tradicional nos topamos con que este modelo de monetizaci贸n es muy utilizado por las apps de los medios digitales en los que consigues cierto tipo de informaci贸n, la menos elaborada de manera gratuita pero para acceder a contenidos elaborados hay que pagar el precio de la pieza period铆stica.

Apps gratuitas con publicidad in-App

Otro caso similar es el de que todo el uso de la app sea gratuito pero a cambio de ese uso gratuito incluimos peque帽os banners de publicidad embebida en la app. O bien nos saltar谩n anuncios dentro de la aplicaci贸n cada determinado tiempo de uso.

El due帽o de la app, tras finalizar el proceso de desarrollo de aplicaciones decide incluir anuncios para monetizar la app. Se recibe un peque帽o dinero, el denominado el coste por click, esto es cada vez que el usuario de la app haga click (o tap) sobre esa publicidad.

Apps de modelo Freemium

Este modelo de monetizaci贸n del desarrollo de aplicaciones fue una estrategia que tuvo mucha fuerza durante 2013 y parte de 2014. Muy extendido por ser de descarga gratuita pero con altas posibilidades de que se compre la versi贸n Premium porque las funcionalidades de versi贸n gratuita son 聽limitadas.

Por ejemplo los gestores de redes sociales, muy utilizadas por community managers o social medias, suelen agregar muchas cuentas en una sola herramienta. Estas apps son buen ejemplo de este tipo de estrategia de monetizaci贸n del desarrollo de aplicaciones, pus ofrecen agregar una sola cuenta en la versi贸n gratuita, por ejemplo, y pagar la suscripci贸n Premium para agregar m谩s.

Apps gratuitas de prueba

Esta muy claro, se utiliza el mismo modelo que a veces se aplica a herramientas web. En el caso del desarrollo de aplicaciones se busca promocionar la app con pruebas gratuitas. Es decir, se descarga la app gratuitamente y se tiene un uso y disfrute limitado de la misma, de un mes o 15 d铆as por ejemplo.

Es una manera de abrirle el apetito al usuario para que pague por la aplicaci贸n m贸vil que ha probado y que le ha encantado. Este es un m茅todo poco visto en monetizaci贸n del desarrollo de aplicaciones m贸viles. M谩s que estar disponible de esta manera desde el market, muchas veces son promociones que hacen los profesionales del marketing a determinados usuarios o clientes en campa帽as de promoci贸n puntuales.

Monetizar apps con el pago por descarga

Las aplicaciones que requieren de micropagos para ser descargadas desde los markets de apps suelen monetizarse simple y llanamente con esos micropagos. Es cierto que para conseguir cubrir el desembolso inicial para el desarrollo de aplicaciones necesitaremos miles de descargas, especialmente si las ponemos a un precio razonable.

desarrollo de apps

Fuente:聽Propia

Ese micropago ir谩 en funci贸n al servicio que ofrece, entonces te deber谩s preguntar, si tu aplicaci贸n realmente vale la pena para pagar por ella. Ten en cuenta que los usuarios no suelen ser proclives a pagar por descargar apps a menos que sepan que va a ser un buen producto. Adem谩s de que es m谩s f谩cil rentabilizarla de esta manera para dispositivos iOS que para Android, ya que en la Play Store existen muchas m谩s apps y generalmente gratuitas.

Otros beneficios del desarrollo de apps

Aunque existen aplicaciones m贸viles totalmente gratuitas que no quieren montizarse porque la firma por s铆 misma ya tiene grandes ingresos y simplemente quieren estar presentes en el mundo m贸vil. Este puede ser el caso de grandes marcas como juegos m贸viles o apps de branding que quieren reforzar su marca en el sector m贸vil.

El beneficio pues, puede no ser monetario, si no inmaterial. Por ejemplo una app de atenci贸n al cliente, una app de comunicaci贸n con el cliente potencial, o para dar a conocer la empresa, sin necesidad de que sea un m-commerce.

O si se trata de un canal de compra m谩s, no se cobrar谩 nada adicional para monetizar, sino que se busca aumentar las ventas y las visitas a la tienda online, ya sea web o app. Depender谩 siempre del tipo de retorno de la inversi贸n en apps que estemos buscando.

Tips para monetizar el desarrollo de aplicaciones

  • Ajustar los precios a los cambios en el IVA. Recuerda que hace poco a Tasa Amazon se implant贸 en Espa帽a y deber谩s ajustar tus precios a esta nueva normativa europea en la que el IVA depender谩 al usuario que descargue la app o compre dentro de la misma, y no desde el pa铆s que tu alojes la app como hac铆an muchos desarrolladores hasta ahora.
  • Ajustar el modelo al tipo de app. No todas las apps funcionan con las mismas estrategias de monetizaci贸n, del mismo modo que no todo el desarrollo de aplicaciones聽vale o mismo. Tendr谩s que escoger la estrategia de monetizaci贸n en funci贸n al tipo de aplicaci贸n m贸vil que ofreces.
  • Cobra por funcionalidades que realmente valgan la pena. Como ya te hemos dicho, no cobres por funcionalidades que ya se ofertan de manera gratuita en otras apps. 隆Tu usuario se sentir谩 estafado! Puedes cobrar por una app exclusiva, por ofrecer ese algo que tu competencia no ofrece.
  • Marca objetivos distintos para la app que para la web. Recuerda que e objetivo de a app no tiene porqu茅 ser el mismo que el de la web. En el caso de jugos o apps que solo existen en m贸vil es una afirmaci贸n obvia puesto que no existe. Pero por ejemplo en comercios online puede que el objetivo d a web sea conseguir ventas, mientras que con a app se quiera conseguir una interacci贸n y un mayor grado de compartir contenidos socialmente, ya que las compras m贸viles a煤n est谩n en proceso de normalizaci贸n.

Proyecto Marketing

Escrito por

Yeeply
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