Limites et avantages de la méthode Lean Startup

La plupart des startups démarrent avec une vision et des objectifs bien définis, alors, que souvent, ceux-ci sont modifiés pour parvenir à la version finale de leur produit ou service.

La méthode Lean Startup consiste essentiellement à rationaliser ce processus de recherche. 

En utilisant un cycle d’apprentissage rapide pour valider ou réfuter les hypothèses commerciales initiales en lançant des prototypes et en obtenant un retour d’information direct des clients. 

Aujourd’hui, plus de 50% des entreprises utilisent déjà cette méthode. 

Nous vous expliquons ce qu’elle est, quels sont ses avantages et quelques exemples de son application dans le domaine de la technologie et de l’entrepreneuriat.  

Index

• Qu’est-ce que la méthode Lean Startup et comment peut-elle aider votre startup à réussir ?
• Les 3 phases de la méthodologie Lean Startup
• Quels sont les défis communs auxquels les startups sont confrontées lors de la mise en œuvre de la méthode Lean Startup ?
• 3 exemples réussis d’adoption de l’approche Lean Startup
• Yeeply aide les startups à appliquer la méthode Lean Startup à leur idée d’entreprise

Qu’est-ce que la méthode Lean Startup et comment peut-elle aider votre startup à réussir ?

Le Lean startup est  une expression que l’on peut traduire par « startup allégée ».

D’un point de vue fonctionnel, cette méthodologie permet aux entreprises d’adopter une approche scientifique pour créer, gérer et valider leurs produits, services et/ou modèles d’entreprise, en garantissant leur viabilité en termes de coûts, de ressources et de temps.

En termes d’application, l’approche Lean Startup est basée sur l’expérimentation et le développement itératif (notamment dans le cas des logiciels et autres produits technologiques), afin d’obtenir un retour d’information précoce de la part des utilisateurs.

En fait, au final, ce sont les consommateurs qui déterminent le type de produits qu’ils souhaitent voir sur le marché, et non l’inverse.

Bien que le concept semble relativement récent (il a été proposé en 2008 par l’expert en affaires Eric Ries), la philosophie du Lean Startup découle d’un modèle d’exploitation développé par Toyota dans les années 1930 (« The Toyota Way ») qui permettait à ses ouvriers d’introduire des améliorations et des mises à jour dans les processus afin d’augmenter la vitesse de fabrication et la qualité des produits. 

 

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Les 5 principaux avantages de la méthode Lean Startup

La méthode Lean Startup peut être d’une grande aide pour gérer votre startup et savoir quand développer votre entreprise.

Ses avantages se résument comme ainsi : 

• Vous serez plus proche de vos clients

En tant que start-up, vous avez l’avantage naturel d’avoir un accès direct aux opinions de vos clients et de pouvoir mettre en œuvre des changements rapidement et efficacement.

C’est une chose que la plupart des grandes entreprises ne peuvent plus faire (du moins pas immédiatement).

• Vous réduirez l’incertitude

Une mauvaise planification peut entraîner l’échec d’une startup. 

En utilisant la méthodologie Lean Startup, vous serez en mesure de créer un écosystème avec les outils nécessaires pour rendre votre entreprise cohérente et durable à long terme.  

• Vous saisirez les « petites occasions ».

Les entreprises ont tendance à rechercher des opportunités sur les grands marchés, mais omettent parfois de se concentrer sur les petits marchés ou les marchés ayant des besoins particuliers.

En utilisant cette méthodologie, vous pouvez identifier des marchés/démographies, apparemment plus petits, mais avec une trajectoire ascendante et un fort potentiel de croissance.  

 

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• Vous innovez plus rapidement 

En tant que startup, vous n’êtes pas soumis à trop de contraintes logistiques ou de hiérarchie commerciale, et vous pouvez innover dans les deux sens.

Plus votre entreprise/solution est nouvelle et perturbatrice, plus il sera difficile pour vos concurrents de vous copier ou de rivaliser avec ce que vous faites.

• Vous donnerez la priorité à la qualité 

Avec l’aide de la méthode Lean Startup, la progression de votre entreprise se validera d’elle-même. 

Votre entreprise sera préparée au changement et à la croissance, et disposera d’une approche pratique et évolutive.

Les 3 phases de l’approche Lean Startup

La philosophie du Lean Startup est la conséquence d’un cycle en trois phases : (Build-Measure-Learn) Construire-Mesurer-Apprendre.

Construire

Il s’agit de créer la plus petite version de votre modèle d’entreprise (Minimum Viable Product ou MVP), mais avec suffisamment de caractéristiques ou de fonctions pour satisfaire les clients pendant la réalisation de l’étude de marché.

Ce prototype, élaboré avec le Lean Canvas business model, est celui qui est lancé au public en tant que « test ».

Mesurer 

Dans cette deuxième phase, vous devez définir vos KPI ou indicateurs de performance pour évaluer votre taux de conversion et le succès de votre MVP (Minimum Viable Product). 

Un conseil ? Fixez des objectifs clairs pour une certaine période de temps et évaluez vos performances en fonction de ceux-ci.

Apprendre 

Tirez des conclusions, valorisez les éléments positifs et réfléchissez aux changements que vous devez apporter.

Il est essentiel que vous compreniez que le Lean Startup est un cycle d’apprentissage continu, donc chaque essai et erreur qui vous permet de grandir est important.

En fait, la philosophie de la méthode Lean Startup est « échouer rapidement, apprendre rapidement ».

Et pourquoi est-il si important d’échouer rapidement ? 

C’est là qu’entre en jeu un terme bien connu dans l’écosystème : avez-vous déjà entendu parler du Startup Pivot?

Le sens du mot « pivoter » est le suivant : « changer de direction sans perdre l’élan » (par exemple, l’élan personnel, les connaissances et la reconnaissance acquises jusqu’à présent). C’est particulièrement important pour les jeunes entreprises, qui doivent tirer le meilleur parti de leurs ressources pour acquérir/maintenir un avantage concurrentiel et réussir l’adaptation du produit au marché.

Exemple de comment peut-on pivoter une startup : Il peut s’agir d’un changement majeur, comme l’entrée sur un nouveau marché, ou d’un changement mineur, comme une modification de la stratégie de tarification.

 

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Quels sont les défis communs auxquels les startups sont confrontées lors de la mise en œuvre de la méthode Lean Startup ?

Le Lean Startup est une méthode scientifique qui s’adapte aux besoins des clients dans un monde en mutation.

Il s’agit d’une réponse aux échecs les plus courants des startups, un type d’entreprise qui, en raison de ses caractéristiques et de sa nature, est plus exposé aux risques. 

Cependant, le Lean Startup a également des limites.  

L’une d’entre elles est l’érosion de la confiance : un retour d’information trop important de la part des clients peut vous amener à modifier votre idée si souvent que vous finissez par perdre vos objectifs initiaux. 

Il existe également un risque de « burnout ». En effet, si vous sentez que votre temps, votre attention et vos ressources sont détournés d’autres projets, vous pouvez à un moment donné être tenté de « jeter l’éponge ».

D’autre part, les bonnes idées ne fonctionnent pas toujours. Il est bien que le moment de leur lancement soit crucial. 

En outre, vous devrez peut-être réaliser plusieurs MVPs avant d’atteindre le point où les clients sont satisfaits. 

En ce sens, il convient de rappeler que l’importance de la méthode Lean Startup est d’éviter les pertes avant de s’engager dans une idée ou un produit, mais toujours de manière durable.

3 exemples réussis d’adoption de la méthode Lean Startup

De nombreuses entreprises ont mis en œuvre la méthodologie Lean Startup, certaines avec un grand succès. Avez-vous une idée de qui s’agit il?

Dropbox 

Dropbox est l’un des services de partage de fichiers les plus populaires. 

Il s’agissait au départ d’un MPV d’une émission vidéo de 3 minutes. 

L’objectif était, d’une part, d’apprendre aux utilisateurs à se servir de l’outil et, d’autre part, d’évaluer la demande réelle pour ce type de service. 

Buffer

Cette plateforme de gestion du contenu des médias sociaux est un exemple de développement logiciel agile et de prototypage rapide.

La startup a lancé une landing page indiquant les plans et les prix de l’outil. De cette façon, elle a déterminé quels utilisateurs paieraient pour cet outil. 

Actuellement, Buffer est l’une des applications les plus performantes testées avec la méthodologie Lean Startup. 

General Electric

Cette entreprise a mis en œuvre la méthode Lean Startup pour tester les prototypes de nouveaux produits.

Dans leur cas, la clé est le développement itératif : les données sur la valeur partagées par les clients sont le point de départ de l’adaptation du produit au marché. 

 

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Yeeply aide les startups à appliquer la méthode Lean Startup à leur idée d’entreprise

Chez Yeeply, nous avons aidé de nombreuses entreprises et startups à développer leurs projets digitaux en adoptant la méthode Lean Startup.

Notre méthodologie est simple : partagez votre idée avec nous et nos experts en Design Thinking, développeurs et designers spécialisés dans les startups, vous accompagneront tout au long du processus, de la phase de validation de l’idée en passant par un mockup jusqu’au lancement de votre premier prototype. 

Ça vous dit d’en parler ?