Dezembro 12, 2015
Neste artigo, queremos encontrar as chaves para a criação de uma estratégia de mobile marketing para promover nosso aplicativo móvel. Os SocialYou nos ajudaram a compilar uma guia de cinco etapas para criar uma boa estratégia para esta finalidade.
“O marketing autêntico não é a arte de vender o que você faz mas saber o que fazer.” Philip Kotler
Alguns dados antes de começar:
O mercado mobile está aumentando ano após ano. É uma realidade que percebemos todos os dias, mas também é um fato comprovado por dados. Espanha permanece na vanguarda da taxa de penetração de Smartphones de Europa segundo o relatório anual do The App Date sobre a situação de apps em 2014 de Espanha.
Este relatório confirma o aumento da taxa de 70% do nível de penetração de smartphones e tablets 30%. O número total de usuários ativos de Apps, totalizando 23 milhões de usuários ativos.
No entanto, há sempre um mas, ainda que permaneçamos na vanguarda, tem havido uma diminuição do número de downloads diários, de 4 milhões no ano anterior para a figura atual de 3,8 milhões do ano anterior.
Uma das razões para este declínio baseia-se no mercado “mobile” espanhol que está se tornando mais maduro. Dê prioridade a perdurability e o tempo gasto no app pelos usuário, em vez do número de downloads. Agora, mais do que nunca, é extremamente importante para definir, desenvolver e implementar uma estratégia de mobile marketing do App adequado desde o início até o fim do processo, para que nosso aplicativo não acaba abandonado no cemitério Apps de qualquer smartphone. E há muitos Apps que acabam lá!!!! Bem, agora o que vamos fazer? Vamos supor que já desenvolveu o app, fez os testes adequados, verificou bugs, características, etc. A fase de desenvolvimento estará pronta.
Como preparar a nossa estratégia de mobile marketing do App?
Vamos dizer-lhe agora em 5 etapas fáceis:
1. Passos para sua estratégia de Marketing do Aplicativo
Estude o seu público. Como em qualquer estratégia de marketing, você tem que estudar e saber qual é o seu público-alvo, a concorrência e a situação atual. Como seu público-alvo é… e como a concorrência é, vai depender se você concentrar seus esforços num canal ou noutro, ao definir sua estratégia final de marketing do aplicativo.
2. Defina seu modelo de negócios
Seja claro no modelo de negócios do seu aplicativo, dependendo dessa clareza, você irá usar qualquer tipo de estratégia para rentabilizar o seu app. O principais modelos de negócio para Apps são:
a) Freemium modelo: O modelo de negócios por excelência no mercado espanhol. Em 2013 o modelo freemium foi o mais utilizado. A base deste modelo é oferecer uma versão limitada do app de graça para atingir o número máximo possível de downloads e para os usuários se familiarizar com as suas funções. Uma vez que isto já ocorre desde a versão gratuita, que oferece aos usuários a funcionalidade da versão paga, que pode ser obtido escrevendo-se no mercado local indicado.
b) Conteúdo do modelo de pagamento: Semelhante ao de acima. O conceito é baseado em um aplicativo onde algum conteúdo é limitado e onde os usuários podem expandir download add-ins dentro do aplicativo sem necessariamente ir para o mercado.
c) Modelo de assinatura: Neste modelo, o usuário concorda em fazer uma assinatura para um app, o que facilita o conteúdo periodicamente. A diferença entre este modelo e do conteúdo é precisamente o nível de envolvimento, desde o início.
d) A venda do produto: Neste modelo, baixar o aplicativo é gratuito com intenção, que o usuário irá fazer uma compra de um produto ou serviço através da aplicação. Amplamente utilizado por e-commerce, que té conhecido por usar aplicativos como uma maneira de aumentar sua renda.
3. Faça o ASO
Sim ou Sim. Antes de lançar seu aplicativo você deve executar a estratégia ASO (App Store Optimization) correspondentemente.
Mas… O que é o ASO? A tradução seria as aplicativos móveis de SEO. Isso significa que você deve fazer todas as etapas necessárias para otimizar seu aplicativo para que ele apareça nos resultados superiores quando um usuário procura pelas respectivas lojas de aplicativos. Como qualquer projeto SEO baseia-se na seleção e otimização de palavras-chave. ASO identifica as palavras-chave que um usuário usa durante a pesquisa para encontrar um app. O principal objectivo é aparecer acima da concorrência nos resultados de pesquisa de lojas de aplicativos móveis.
4. Investir em campanhas CPC
Existem várias opções em suas campanhas de alcance em matéria de investimento em redes de exibição. Aqui você terá que definir o modelo de licitação para o qual você quer apostar ou modelos CPC (custo por clique), CPL (custo por lead), CPI (custo por instalar), etc.
Definir um investimento mínimo desde o início e posteriormente testar, analisar a sua concorrência e medir seus resultados para aumentar ou diminuir seu investimento para os resultados obtidos.
Você também pode iniciar uma campanha de investimento sob anúncios do Facebook, que vai lhe ajudar a promover seu app e obter o maior número de downloads diretamente da homepage newsfeed ou usuário.
5. Não se esqueça dos canais tradicionais
Último mas não menos importante. Lembre-se de usar os outros canais que você tem ao seu alcance! Uma campanha eficaz é aquele que usa todos os meios à sua disposição, então combinar mídia online e offline para realizar o sua estratégia de marketing lhe dará a chave para o sucesso.
- Online: o seu Site, redes sociais, estratégias dedicados aos Apps, influenciadores, blogueiros, e-mail marketing, etc. À sua disposição estão uma infinidade de mídia on-line ao seu alcance que não pode deixar de usar.
- Off-line: lançar campanhas promocionais no rádio, televisão, jornais, etc.
Que estratégias você usa para promover seu app?
Escrito por
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