Home Marketing Gu铆a r谩pida de Marketing M贸vil para captar usuarios m贸viles (Parte I)

Gu铆a r谩pida de Marketing M贸vil para captar usuarios m贸viles (Parte I)

驴Tienes la mejor aplicaci贸n de tu categor铆a? 驴Y funciona? Esto es lo primero que debemos verificar antes de invertir m谩s en marketing m贸vil. Si no estamos seguros de esto o bien vemos que no funciona, esp茅rate. No te precipites. Adquirir usuarios m贸viles y que no se vayan no es barato. Y si nuestra aplicaci贸n no funciona correctamente vamos a perderlos r谩pidamente.

隆Bien! Nuestra app est谩 lista, es impresionante y queremos hacer lo que sea para decirle al mundo que se la descargue. Si es as铆, es momento de invertir en mobile user acquisition, dentro de tu estrategia de marketing m贸vil: conseguir que nuestros usuarios m贸viles potenciales se descarguen nuestra aplicaci贸n m贸vil.
Hace unos a帽os, si quer铆as promocionar tu aplicaci贸n m贸vil con marketing m贸vil ten铆as pocas opciones entre las que escoger. Hoy d铆a, existen varias plataformas que nos permiten atraer a usuarios m贸viles para que se descarguen nuestra aplicaci贸n m贸vil. Las principales son: red de anuncios m贸viles, redes sociales, video ads y descargas incentivadas.

manos con m贸vil
Fuente: Flickr

Pero no tenemos que limitarnos. Ma帽ana saldr谩n otras que nos funcionar谩n mejor. Entonces, 驴por qu茅 limitarse a utilizar s贸lo una de estas herramientas para conseguir descargas? Aqu铆 te dejo algunas razones por las que debes utilizar varias:

1. EST脕S PERDIENDO OPORTUNIDADES

Cada aplicaci贸n funciona de una manera y se dirige a un p煤blico distinto. Es por ello que no existe una f贸rmula secreta de marketing movil que te diga qu茅 acciones debes implementar para mejorar tu mobile acquisition. Si s贸lo te quedas en una plataforma, en la que ya te sientes c贸modo y tambi茅n vas teniendo buenos resultados, puedes estar pendiendo oportunidades. 驴Por qu茅 no testeas otras plataformas? Puede que tambi茅n te funcionen. C贸mo m谩s testeemos, m谩s conocimientos obtendremos y m谩s seguridad tendremos en las pr贸ximas acciones y herramientas que vamos a utilizar.

2. NO SATURES A TU USUARIO

Si inviertes s贸lo en una plataforma, puedes estar impactando al mismo tipo de usuario que se puede saturar de tantas impresiones y podemos a llegar a obtener el resultado contrario: que se canse de nosotros. Es por ello que tambi茅n se recomienda invertir en varias herramientas para conseguir descargas.
Como os he comentado, todo lo relacionado con el marketing m贸vil va cambiando a una velocidad de v茅rtigo. Hace un tiempo casi no ten铆amos plataformas que nos ayudaran con el user acquisition. En estos momentos Facebook es una de las plataformas que mejor funciona para adquirir usuarios m贸viles para la mayor铆a de apps (por su detallada segmentaci贸n) pero en breve seguramente veremos los video ads que la superan.
Al no existir una f贸rmula secreta es importante ir testeando y probando varias herramientas con el objetivo de optimizar la inversi贸n, llegar a tu potencial usuario, encontrar las mejores plataformas e identificar el l铆mite de saturaci贸n de cada red.
Con el objetivo de daros a conocer varias maneras de conseguir las tan esperadas descargas, os presento esta gu铆a para adquirir usuarios m贸viles en la que te detallar茅 algunas de estas herramientas, sus ventajas e inconvenientes y ejemplos concretos que puedes utilizar.

CONCEPTOS

Antes de empezar, es importante conocer algunos conceptos:

  • CPI – Coste por instalaci贸n: En esta modalidad, pagamos cada vez que un usuario se descargue nuestra aplicaci贸n m贸vil.
  • CPC – Coste por clic: Pagamos cada vez que un usuario hace clic en el anuncio.
  • CPM – Costo por Impresi贸n: Pagamos cada vez que nuestro anuncios se muestran 1000 veces.

Tenemos que tener una cosa clara: vamos a pagar para adquirir usuarios m贸viles. No es gratis. Algunas plataformas son m谩s caras, otras m谩s baratas, y en funci贸n del momento en el que estamos nos interesar谩 una modalidad u otra de las arriba mencionadas (CPI, CPC, CPM). Esta descarga (que tendr谩 su coste) mejorar谩 nuestro app rank, y con ello mejoraremos nuestra visibilidad.

dise帽o
Fuente: Roberto Crespo

TIPOS DE ANUNCIOS PARA M脫VILES

Existen dos tipos de anuncios para m贸viles, los incentivados y los no incentivados. 驴Cu谩l es su diferencia?
Anuncios No Incentivados
Los usuarios m贸viles no tienen incentivos para interactuar con tu anuncio. Este tr谩fico se considera 芦org谩nico禄 ya que el usuario escoge interactuar con el anuncio por intereses personales, no porqu茅 gane algo por hacerlo. Podemos segmentar este tipo de anuncios en funci贸n de la geo-localizaci贸n, g茅nero, dispositivo, entre otras. Esta segmentaci贸n va a depender en funci贸n del tipo de plataformas que escojamos. Algunos ejemplos de este tipo de anuncios son:

  • Banners
  • Video Ads
  • Social Media Ads
  • Cross-promotions
  • App Discovery

A favor: El tipo de usuarios m贸viles (LTV) que conseguimos a trav茅s de este tipo de anuncios son de m谩s calidad que los incentivados. Son personas que interact煤an con nuestro anuncio porque tienen alg煤n inter茅s en nuestra app. Es importante adquirir este tipo de usuarios m贸viles ya que nos reportan un mejor retorno de la inversi贸n (ROI) en aplicaciones m贸viles.

En contra: En estos momentos, los anuncios no incentivados son m谩s caros que los incentivados. A pesar de ello, yo os invitar铆a a probarlos ya que seguramente os van a funcionar para vuestra aplicaci贸n m贸vil.

Anuncios Incentivados
Ofrecen a los jugadores la posibilidad de ganar premios virtuales a cambio de hacer una acci贸n real. 驴Qu茅 ganan? Monedas virtuales o vidas para juegos a cambio de descargarse una app, ver un v铆deo, etc. Algunos ejemplos de este tipo de anuncios son:

  • Wall Ads
  • Video Ads

A favor: La gran ventaja de las descargas incentivadas es la rapidez en la que consigues las descargas. Otro punto a favor es el precio: en general, las descargas son m谩s baratas que las no incentivadas.

En contra: Este tipo de usuarios m贸viles no est谩n nada comprometidos con nuestra aplicaci贸n. Llegan a ella porque consiguen algo por descarg谩rsela, no porque est茅n interesados en ella. Entonces, el valor de estos usuarios (LTV) es bastante bajo y es muy complicado conseguir un retorno de ello. Sin embargo, nos puede interesar este tipo de descargas en ciertos momentos, siempre que est茅n ligados con otros tipos de acciones.

Con el objetivo de sacar el m谩ximo de cada una de estas acciones, es importante realizarlas siguiendo una estrategia de marketing m贸vil. 驴Por qu茅? Pues porque es la manera de asegurarnos que no implementamos tipos de anuncios al tun tun. Sabemos que no existe la f贸rmula secreta pero si esta f贸rmula nos la hemos pensado antes de empezar, las probabilidades de acertar se incrementar谩n de manera potencial.
En la siguiente parte de esta gu铆a de marketing m贸vil, ver茅is de manera detallada cada una de estos tipos de anuncios. 隆No os lo perd谩is!

Proyecto Marketing

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